走进郑陆三皇庙村系列报道七

来源：武进网            作者：单丽芬       日期：2013-07-02 17:07:56

　　先锋新厂房

 常州武进网讯(记者 单丽芬)从干燥行业里的一个小作坊发展成为干燥行业标准四大起草单位之一;从^初的600㎡厂房，8个工人发展成为拥有8000㎡厂房，2013年销售目标1个亿的大企业，先锋干燥用17年证明“先锋”二字名副其实。

 1997年成立的先锋干燥用企业总经理査协芳的话来说就是摸着石头过河，完全为了生计。“就是一个小作坊，完全白手起家。”査协芳告诉记者，企业刚办之处的想法很单纯，没想过要做行业^。

 然而，时势造英雄。2000年，国家出台政策强制性要求所有药厂的机器设备需更新，先锋干燥很敏锐地抓住了这个机遇，一步成名。

 但，成名绝非那么简单。

 当时的先锋干燥规模小、客户少，^效应、口碑效应、客户慕名而来的可能性可以说完全不存在。“很巧的是我们旁边就是一步干燥，于是我们就采用‘傍大款’的方式吸引顾客。”査协芳说，一步干燥当时名气大，生意好，客户买设备要排队，“我们没生意就做现货，现场验收，眼见为实。”

 就是用做现货的方式，先锋干燥打开了自己的路。2001年产销一举从原来的几十万达到600万，同时，客户群建立起来，企业开始走上良性循环。

 2002年，先锋干燥的厂房设备不再满足于市场需求，于是，原厂房搬到了现在的郑陆工业园区。“硬件环境很重要，规模太小，客户对你的抗风险能力就会质疑。”査协芳说，通过这么多年的发展，先锋干燥的实验装置是常州^的。

 好的企业总是能在关键时候抓住市场机遇，如果说抓住医药行业的机遇是先锋干燥的^步，那进入食品行业就是先锋干燥的第二步。

 2005年，先锋干燥进军食品领域。秉着“擒贼先擒王”的宗旨，先锋干燥抓住^，迅速垄断食品行业，太太乐、冠生园等都成为了他们的合作伙伴。

 底子强，品牌打出来，路就顺了。先锋干燥先后又进入化工行业、糖醇类等领域，皆顺风顺水。目前，“先锋”产品覆盖全国，同时也辐射美国、澳大利亚、马来西亚、巴西、菲律宾、印尼等^各国，俨然是行业领头羊的姿势。

 眼界决定境界，智者所见略同。在竞争分外激烈的干燥行业，先锋干燥抢抓机遇，跨出脚步开拓空间，并自豪地深化“先锋”的定义：在别人望而却步不知所以的时候，永立潮头!

 编辑 小牧